所属类别：散文

所属子类：随笔小札

文章作者：娄底石头

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闲着的时候，就常去那大市场。不购物，专看人。磨练一副好心情。

大市场是大杂烩，卖什么的都有。但不是每个地方，只要花了钱，就能提着大包小包的回家。耍猴的，理发美容的，洗脚的，按摩的，性病诊所，电游厅，饭馆，茶馆等。花了钱，必定带不回什么东西。说需求也算一种商品。买回了需求。

大市场又容纳了许多小市场。白天，生意最为兴隆的，自然要数超市、菜市和一字儿排开的服装店。有些小摊也不错。超市脸面大，财大气粗。门口张贴几幅特大海报，就能吸引许多人驻足。不必大声地招呼顾客，明码标价，进去的人多。

菜市也非常热闹，达成交易前，总会有一番讨价还价。声势浩大。服装有大品牌和小品牌。大品牌实行专卖或专柜，门面考究。小品牌为争夺市场，常常头破血流。利润与大品牌却无法相比。

晚上要数洗脚、按摩、美发、茶馆等这些专卖需求的热闹。茶馆是时尚，纯在的却不多。进门的厅里摆几张茶桌装模装样，里面或楼上却是清一色的麻将桌。美发也有变了味的，里面坐着些年轻女服务员，有时比顾客还多。按摩据说能放松身体，保持活力。多数店里是男顾客的天下。各种招式都有，可任意选择，只是价格迥异。究其怎么个按摩法？外面的说不清楚，只能问里面出来的，看人家告诉你不？洗脚是保健，能洗出健康，是国粹洗脚文化的重新光大。也许因为光洗脚会洗得头重脚轻。洗脚行业就有了很大的创新和发展。稍大点的都有了包厢，单人双人的都有。把凳子换成了雪白的床。坐着躺着均可，看你怎么个舒服。只是这洗脚师还得挂上按摩师的牌照。拥有了“双学位”。

去市场自然是想购物。不过像我这种闲人的也不少。没目的倒是看得更清楚，无须带多了钱，不担心扒手。占住市场最好码头的，大致为两种人。一种是早期的掏金者，或说是早期到市场进行圈地的。先圈住了一排好码头，拥有了一批顾客，熟悉商品市场和顾客的购物心理。甚至去拉拢了一帮卖主，搞“价格同盟”。在圈内控制了某些商品的价格，完成了原始资本积累。第二种是已有雄厚的资本，打着名气进来，另辟小市场，低价收购些冷码头。帮品牌做专卖或代理。挂着名牌的授权，牛气十足。吸引了顾客，便伺机扩张地盘。冷码头也就变成了热码头。

做市场的最终目的是图利。做市场开拓是为赢利做准备，向市场管理机构交纳点钱，赶走那些摆小摊的。空出块场地来，搭台表演，大音响震耳欲聋。以开拓化妆品的居多。给你一小瓶不要钱，花钱买大瓶的还会送些小礼物。围观的人越多，主持人越声嘶力竭。没得到小瓶的往前挤，挤到前面却被告知：小瓶已经送完，大瓶的有礼品，赶快买，礼品也不多了。得了小瓶的便暗自高兴，赶早儿就是能占点小便宜。至于这些化妆品出厂之前做过多少人体实验？不懂，也不需要去问。如果有厂家给你一张意见反馈表，被当做了人体实验调查，还以为这厂家就是认真的对待顾客。

卖荤菜的都有自己固定的摊位。卖牛肉、猪肉之类的都划分了自己的区域。有顾客过来，选选挑挑，看中了，说买一斤。摊主早就摸透了顾客，就会因人而异地多割出个一二两来，手中握着把铮亮亮的刀。有时还会耍点手脚。胆大的会争执两句，但底气不足。胆小只想早点走人，哪怕里面搀杂。卖小菜的是卖主中的最底层。有固定摊位的甚少，有也多是卖反季节菜的。没固定摊位的，就拥挤在主市场后面的棚子里。得赶早儿来，早晨四五点就有争夺地盘的。来了顾客，当然是上帝。有些顾客却把精明一下子放到了这里。称完了，一眼看称，一手还不忘拿着点往里面放。四舍五入也会算得很清楚。人就是要挣口气，不能给卖小菜的算计了。

大市场就曾发生过这么一个笑话。有个打麻将起点是10的男人，坐着的士过来，买点小菜。的士司机找不出一元的零来，男人说：算了，一元钱现在算什么？买了一棵大白菜，讲好了价格一元一斤。称罢，二斤九两。菜农拿不出一毛的来，便要菜农找了手中的那张两毛。路上问着人家买的是九毛一斤，觉得自己吃了大亏，给卖小菜的耍了。便气冲冲的回来，把那菜农骂了一顿，两毛换成五毛。回家说这事，那妻子也给了句“做事精明”“有脑子”之类的赞扬。钱算什么？就看这钱是给谁欺负了！

没占着地方的，便挑担小菜四周转悠。有买主，就小心望着有地盘的眼神，害怕人家的嘴里说出挡了生意的话来。做完这笔，也要记着笑着向有地盘的说句谢谢。然后继续转悠。

超市的老板商品多，底气足。能把进货的价格压得低。逢着节假日，便放出十几种零利润的商品来，有些还是滞销的库存品，称“惊爆价”。那些多进了些精品的，本想靠节假日多引来点顾客，只能干瞪眼。于是，就看到有些店面，贴出了黄纸，写着“血本无归”“清仓洗货”等字样。还有什么“老板娘跑了，小老板哭了”的。手段使尽，无非就是想吸引顾客。目的在于利。

供货商也是练就了一副好嘴脸。超市是大老板，担心超市撤货。压榨了价格，还要把自尊收起，小心地伺候。而对那些小老板，就要把失去了尊严全找回来。

专卖店很难见有打特价。有折也是固定的。买了的不会因价格起伏觉得自己吃了亏，继续回头。买了高价并不觉得自己被人宰。用着贴了品牌的标签，乐呵呵的觉得自己的身份，同那标签一样的高贵。

有个做精品的朋友，固守十点利。进入市场迟，也不屑贴黄纸。常为顾客稀感叹。友人给他开玩笑说：把精品店子改成免费厕所或垃圾站，必定会吸引顾客过来。玩笑是玩笑，做了一年，门面租期一到，这朋友就彻底的淡出了市场。

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