所属类别：杂文

所属子类：文化杂谈

文章作者：我叫陈逢莹

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建立博客也有一个月了。前一个月的时间里，几乎没有人要理我！昨天手痒，偶然点击了一个访客的名字，连到了他的博客里。然后又在他的博客里点击了别的访客……这样一连下去，拜访了十来个人的博客，也同时在他们的博客里留下了我的痕迹。很快就得到了回访！这使我想到了我所从事的销售——前一个月只是在自己的博客里守株待兔，等着人家来看我的博文。可是咱远非名人，天地之间有几个人知道我的？又有几个人知道我开博的！而偶然间的点击，正如销售的基本特点：主动出击！就好比现在光是做保险的业务员，据说厦门地区就有三万！我们不主动出去找客户，鬼才知道寿险业务团队里有咱这一号人！咱又不比日本的原一平那样声名远播，可不就是得主动把自己“亮”出去吗？一串的连锁拜访，正好比我们的“转介绍”——我就是在别人的博客里点击到别的访客的！就好比我们常常会在客户那里得到新客户的名单，甚至是由客户直接作中间人介绍别人给我们认识。其实，我所访问的人并不是每一个人都回访了我的！这就好象是：不是每一个人都会成为我的客户，也不是每一个人都可以成为我的客户的！因为不是每个人都会买保险，也不是每个人都会找我买保险。而找人买保险的人也不是每一个人都够条件投保……而受到回访，或者可以比作是收到了业绩。世间的事很奇妙：婚恋跟销售是一回事（详见我的博文《婚恋与销售流程》）；而开博跟销售又很像！嘻嘻……

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